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      當(dāng)前在東莞監(jiān)控市場(chǎng)上防爆監(jiān)控?cái)z像機(jī)的營(yíng)銷渠道主要有兩類，安防監(jiān)控工程商和安防經(jīng)銷商，加上近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種低成本的營(yíng)銷方式越來(lái)越受到廠家的青瞇。

安防監(jiān)控工程商

       安防監(jiān)控工程商是防爆監(jiān)控?cái)z像機(jī)的主要購(gòu)買者，他們大多數(shù)主要做安防，同時(shí)兼做消防、布線等其他相關(guān)工程，主要以承接政府工程為主。私營(yíng)企業(yè)是安防監(jiān)控工程商的絕對(duì)主力，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍不大，年完成工程量總額普遍在500-1000萬(wàn)之間。監(jiān)控工程商憑借自身掌握工程，服務(wù)全面的優(yōu)勢(shì)，在防爆監(jiān)控?cái)z像機(jī)的采購(gòu)中一般占據(jù)主導(dǎo)地位，利潤(rùn)相對(duì)客觀。

        監(jiān)控工程商采購(gòu)防爆監(jiān)控?cái)z像機(jī)主要是按用戶的需求，自主選擇產(chǎn)品進(jìn)行推薦。其獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品性能也比較了解。價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)是監(jiān)控工程商選購(gòu)產(chǎn)品的主要考慮因素。雖然產(chǎn)品質(zhì)量是最受監(jiān)控工程商普遍關(guān)注的因素，這也是安防整個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展成熟的結(jié)果。但價(jià)格無(wú)疑是左右監(jiān)控工程商選購(gòu)產(chǎn)品的首要因素，在他們心目中占據(jù)第一位置。價(jià)格低廉的產(chǎn)品依舊對(duì)監(jiān)控工程商有著很大的吸引力。同樣，售后服務(wù)是監(jiān)控工程商重要但非首選的考慮因素，當(dāng)備選產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量符合要求后，能否提供良好的售后服務(wù)將至關(guān)重要。此外品牌知名度、產(chǎn)品功能、廠家供貨能力也是部分監(jiān)控工程商的重要選購(gòu)因素。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)展，監(jiān)控工程商規(guī)模越大，就越看重產(chǎn)品的品牌知名度，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)要求也越高；相反監(jiān)控工程商規(guī)模越小，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格就越看重。

        近九成監(jiān)控工程商選擇從廠家直接進(jìn)貨，但這樣不是唯一渠道，也有少量監(jiān)控工程商選擇從辦事處和分公司購(gòu)買產(chǎn)品，從代理商和經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品的監(jiān)控工程商也不在少數(shù)。廠家的主要優(yōu)勢(shì)是服務(wù)好、價(jià)格低、只能有保障；其他渠道的最大優(yōu)勢(shì)是采購(gòu)就近方便。

         網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志廣告是監(jiān)控工程商獲得產(chǎn)品信息最主要的渠道，而從專業(yè)網(wǎng)站廣告獲取產(chǎn)品信息的比例由去年調(diào)查結(jié)果的41%大幅上升到今年的78%，躍升至第一位。百度搜索、專業(yè)安防網(wǎng)絡(luò)，成為獲取安防信息不可或缺的重要途徑。

安防經(jīng)銷商

        安防經(jīng)銷商主要以代理視頻監(jiān)控類產(chǎn)品為主，2/3的經(jīng)銷商都在銷售監(jiān)控?cái)z像機(jī)、高速球等產(chǎn)品，大部分經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品種類全面，少量經(jīng)銷商專做一到兩類安防產(chǎn)品的經(jīng)銷。經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)分布很廣，超過(guò)一半的深圳經(jīng)銷商在華東、華中、華北和西南地區(qū)都有網(wǎng)點(diǎn)分布。經(jīng)銷商和監(jiān)控工程商獲得產(chǎn)品信息的主要渠道基本相同，網(wǎng)站和安防雜志是最主要的信息來(lái)源?？梢?jiàn)經(jīng)銷商和監(jiān)控工程商對(duì)各類信息渠道的傾向性相同。

        經(jīng)銷商存在的主要優(yōu)勢(shì)就是采購(gòu)方便，但客戶資源少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多也制約了安防經(jīng)銷商的發(fā)展。優(yōu)秀的安防經(jīng)銷商通常會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選擇代理獨(dú)家產(chǎn)品以及通過(guò)多方面的信息渠道，獲得更多的客戶資源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

         網(wǎng)絡(luò)銷售是近年來(lái)才發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷方式，憑借低成本的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越受到防爆攝像機(jī)廠家的青瞇，目前東莞監(jiān)控市場(chǎng)上九成以上的防爆攝像機(jī)廠商都開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這種方式將會(huì)在以后占據(jù)越來(lái)越重要的地位。一般在網(wǎng)絡(luò)上詢價(jià)的主要是各地的監(jiān)控工程商，其中也包含一些工程商的客戶。如何做好產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)，保證廠商及工程商合理的利潤(rùn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要注意的最大問(wèn)題。文章來(lái)源由東莞監(jiān)控工程商http://www.gct2013.com整理提供。